Már vártalak! Örülök, hogy itt vagy!
Őszinte leszek hozzád. Ezt az oldalt már megszámolni sem tudom hányszor írtam újra. Ez most olyan, mint amikor a hóhért akasszák. Túl vagyok több száz oldal megírásán és most, amikor csak ezt az egyet kell megírnom, bizony alaposan megizzadok.
Gondolom Neked is ismerős a helyzet. Meg kell fogalmaznod röviden, hogy mit is kínálsz a vállalkozásoddal a vevődnek és ezt úgy, hogy felkeltsd az érdeklődését, és további olvasásra késztesd.
Másképpen fogalmazva, röviden és frappánsan el tudd adni magadat a termékedet, vagy a szolgáltatásodat.
Amikor ezen túl vagy, akkor jön a másik probléma. Mit tudsz ajánlani, vagy nyújtani olyat, amit a konkurensed nem.
Az ígéretekről pedig már ne is beszéljünk. Csontváry „Magányos cédrus” című festményén nincs a színeknek annyi árnyalta, mint ami az ígéretek palettáján található.
Nyilván most arra gondolsz, hogy ez képtelenség! Hogy lehet bármit is ajánlani ígéretek nélkül?
Igazad van, nem lehet! Mielőtt belebonyolódnák a saját okfejtésembe zárjuk rövidre a témát:…Nem mindegy mit ígérsz és hogyan!
Csak is ez különböztetheti meg a Te ígéreteidet a többiek ígéreteitől.
Először lássuk, én mit nem ígérhetek Neked::
- Kezdjük ott, hogy nem untatlak azokkal az ígéretekkel, amik a szolgáltatás jellegéből fakadóan alapból elvárhatóak. Miért tenném, amikor azért fizetsz!
- Azt sem ígérem, hogy 1000 db szórólapból el tudom tartani a vállalkozásodat.
- De ugyanígy nem tudom azt sem megígérni, hogy a szolgáltatásunkkal ki tudjuk kompenzálni a vállalkozásod, vagy a reklámod hiányosságait. (Olyat akarsz és úgy értékesíteni, amire nincs kereslet, vagy hibás az üzlet,- vagy árpolitikád. A marketingről már ne is beszéljünk.)
- Lehet, hogy meglep, de nem ígérhetek hibátlan teljesítést (A szolgáltatásunk élőmunkára épül. Ugye nem kell részleteznem ez, mivel jár együtt! Elég, ha a saját, vagy más cégek alkalmazottjaira gondolsz.)
- És végül, de nem utolsó sorban, nem ígérhetem, hogy egyetlen reklámmal kiugró eredményt tudsz elérni. (Ez alól csak egyetlen kivétel van, ha valódi pénz terjesztésével bízol meg bennünket. Garantálom, hogy egyetlen darabot sem fogsz megtalálni a szemetesben.)
Akkor lássuk mi az, amit felelősséggel ígérhetek:
Mielőtt belekezdenék az ígéretekbe, egy fontos tényre had hívjam fel a figyelmedet.
Minden szolgáltatás annyit ér, amennyit az eredménye ér
Lehet beszélni többlépcsős ellenőrzésről. Nemzetközi szállítmányozási céget megszégyenítő logisztikáról és annyi referenciáról, hogy a tartalmával ki lehet tapétázni a Papp László Sportarénát.
Mindez mit sem számít, ha nem hoz valós eredményt a forgalomban. A kis,-és középvállalkozások (kkv) élete múlik ezen az aprócska tényen. A Tiéd is!
Egy elhibázott döntés sok esetben beláthatatlan következményekkel járhat… vagy nagyon is belátható következményekkel:
Egy fillér sem fog befolyni a kasszádba, vagy nagyon kevés
Miért írom ezt? Azért mert cégünk évek óta állandó vevőkkel dolgozik. ( Igaz kizárólag Budapesten.) Ez pedig csak egyet tükröz: megéri nekik! Azaz a reklámjuk a mi közvetítésünkkel képes fenntartani a vállalkozásukat. Ennél nem tudok nyomósabb érvet felhozni a meggyőzésedre, hogy miért bennünket válassz.
Ne nagy cégekre gondolj. Azokkal szóba sem állunk. (Ebből következően csak kisméretű szórólapokat terjesztünk.) Egyszerű vállalkozásokról van szó tök hagyományos iparágakban. Köztük a legsikeresebb tulajdonosa (Ha tudnád mennyire hétköznapi szakmája van, el sem hinnéd!) minden évben egzotikus tájakon nyaral és had ne sorolja a többi látható jelét a sikereinek.
Csináld Te is jól és megígérhetem, hogy rajtunk nem fog múlni, hogy a nyomdokaiba lépj!
Akkor jöjjenek a valódi ígéretek:
- Az összes közül a legfontosabb az, hogy megígérhetjük, hogy egy db szórólapod sem fog kárba veszni. Minden szórólapot, ami a későbbiekben leírt módon megmarad, visszagyűjtjük, és ismét leterjesztjük. (Ezt a mostani ismereteim szerint sehol másutt nem kaphatod meg.)
- Az előzőek okán, megígérhetem, hogy a 0-3% forgalomstatisztikán belül a maximálisát hozzuk ki Neked. Miért fontos ez? Azért mert ebben az eredménysávban dől el az igazi verseny. Ami ennél is fontosabb, ebből az eredményből tudsz hiteles képet kapni a vállalkozásod piaci helyzetéről, ami csak akkor lehetséges, ha az okok vizsgálatából kizárhatod a terjesztést a megbízhatóság okán.
Abban az esetben, ha az eredményeid pozitívak, akkor abban lehetsz biztos, hogy annak egy része a minőségben elvégzett terjesztés növekménye. Ha erről a többletszázalékról nem akarsz lemondani, akkor bennünket kell, hogy válassz.
- Cégünknél minden a biztonságról szól. Kiemelten a vevőink biztonságáról is, ami nem mást jelent, mint azt, hogy a ránk bízott szórólapjait nem adjuk tovább alvállalkozóknak. Mi nem közvetett felelősséget vállalunk az elvégzett munkáért! A terjesztőszakma többségében alvállalkozói konstrukcióra épül. (Mostanság divatos szóhasználattal „társvállalkozásokra”, vagy „partnercégekre”, ami a lényegét tekintve ugyan az.)
- Azt is megígérhetem, hogy átlátható és jól nyomon követhető szolgáltatást kapsz. Ez alatt azt is értsd, hogy mi vagyunk az a cég, amelyik ha hibázik, akkor azonnal értesíti a megbízóját, mert nem vállaljuk fel az a borzasztó égést, hogy lelepleződjünk.
- Azt is megígérhetem, hogy 12 év terjesztői tapasztalatát titkok nélkül megosztom Veled, ha arra igényt tartasz, ezzel is segítve az eredményeidet.
Ha Te egy fejlődni akaró céget vezetsz, és kizárólag az eredmények érdekelnek, akkor keress minket!
Ha megelégszel annyival, hogy valaki végre elvigye a szórólapodat valahová; a tucat megoldások híve vagy, akkor ne minket válassz! Mert nekünk csak a Te eredményességed lehet a mérce!
Késszen állsz? Akkor gyere, mutassuk meg együtt, hogy kitartó lelkiismeretes munkával elérheted azokat a vevőket, akikre vágysz!
A folytatást olvashatod ezen a honlapon is, de megismerkedhetsz a készülő új honlapom szerkesztési oldalával is, amin már megtalálhatod az itteni írásokat is:
Szórólap és forgalom viszonya
Junk mail (szemétposta)...mondja az angol... mi magyarok szórólapnak nevezzük. Elég degradáló kifejezés, de egyben elgondolkodtató is. Nyilván Ön sem szívesen gondol arra, hogy a drága pénzen megterveztetett, kigyártott szórólapját szemétnek tekintsék. Akkor most szemét, vagy nem szemét? Nem akarunk csalódást okozni Önnek, de sajnos mindkettő igaz.
Gondoljon csak bele!
A gondnok, akinek mindennap el kell takarítania, vajon mit gondolhat róla? Vagy vegyük a kisnyugdíjast, aki azt látja, hogy olyan pénzekért kínálnak egyes üzletek árut, amennyiről ő álmodni sem tudna. És vajon mit gondol az a lakó, aki hónap elején, egy szórási dömpingben azzal bajlódik, hogy a szórólapok közül kiválogassa a postáját, mert egyébként nem érdekli az Önök ajánlata?... De nem csak az Önöké... senkié!
Mi a megoldás?
Semmi! A fentiekre nincs megoldás. Tudomásul kell venni, hogy ők nem a célcsoportjuk.
Vagy mégis?
Ez viszont már a marketing szakma körébe tartozik. Ha Ön eddig nem fordított rá figyelmet, feltétlenül látogasson el a www.marketingcommando.hu honlapra. Megéri! A legjobb terjesztés sem tudja pótolni a koncepció nélküli, a marketingfogásokat nélkülöző, vagy azt mellőző reklámok hatását.
Schumacher sem lenne, képes Zsigulival megnyerni egy FORMA 1-et. A marketing ebben tud segíteni….Megmutatja, hogyan üljünk át egy FERRARI-ba.
Ne foglalkozzunk a többiekkel!
Foglalkozzunk azokkal, akik alig várják, hogy megkapják a kedvenc szórólapjukat. Azokkal, akik képesek még reklamálni is, ha elmarad. Azokkal, akik ki nem hagynák, hogy átnézzék mindegyiket, de legalábbis egy részét. Az Önét is, mert látványos, pénzt lehet megtakarítani, vagy egyszerűen szükségletet elégít ki. Olyasmit nyújt, amire a célcsoportja vágyik, és ha még vásárlásra is tudja buzdítani...máris megnyert egy vevőt!
Ugye mennyi minden kell hozzá!?
Egy hasznos információ, amit most átadunk Önnek! Aki esküszik a CORA-ra, annak a TESCO és az AUCHAN szórólapjai potenciális szemétként funkcionálnak a levélládájában... és fordítva. Más megnézi valamelyik kettőt, vagy mind a hármat.
Miért?
Mert valaki csak egy helyre jár következetesen, más viszont az ár alapján dönt és, ha kell, mindent másutt vesz meg. Azaz, kialakult vásárlási szokásokról beszélünk. Ezzel el is érkeztünk a reklám céljához. Ezeket a vásárlási szokásokat igyekszik Ön is befolyásolni a saját cége javára úgy, hogy közben új vevőket is szerezzen, vagy a legrosszabb esetben az elvesztett vevőit pótolja.
Mi ebből a tanulság?
Az első és a legfontosabb az, hogy az Ön szórólapja nem csak egy szórólap, hanem egy reklámhordozó. Márpedig, ha ez igaz, akkor be is kell töltenie ezt a funkcióját.
De ez még mindig nem elég!
A fentiekből következően csak akkor lesz hatással a forgalmára, ha minél nagyobb arányban képes elérni az Ön valódi célcsoportját egy heterogén közegben. Ebben tudunk előnyt nyújtani Önnek más cégekkel szemben, akár úgy is, hogy tudatosan választjuk ki a szakma lehetőségei által nyújtott legmegfelelőbb megoldásokat az Ön cégére szabva.
A fejlődés és a siker titka:... Alkosd meg a legjobbat, hogy elkészülhessen a legrosszabb!
vissza a főoldalra
